रियल एस्टेट और सजावट कंपनियां दोनों तरफ से हमला कर रही हैं। एक तस्वीर आपको बताती है कि निर्माण सामग्री कंपनियां कैसे बदलाव ला सकती हैं और आजीविका कमा सकती हैं।

राष्ट्रीय रियल एस्टेट विनियमन ने सजावट कंपनियों और निर्माण सामग्री डीलरों द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले मिडस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम उद्योगों को "बारीक ढंग से सजाए गए घर" शब्द के बारे में बहुत अधिक शिकायत करने पर मजबूर कर दिया है। चीन में एक प्रसिद्ध सिरेमिक राजधानी के रूप में, फ़ोशान कई प्रसिद्ध निर्माण सामग्री निर्माताओं का जन्मस्थान है। यहां कोई भी गड़बड़ी पूरी उद्योग श्रृंखला के रुझानों को प्रभावित करेगी। बदलते परिवेश में परिवर्तन कैसे करें और जीवन यापन कैसे करें? परिवर्तन प्रक्रिया के दौरान देश भर के डीलरों को लाभांश साझा करने की अनुमति कैसे दी जाए? यह यहां हर ब्रांड निर्माता के सामने आने वाली एक जरूरी समस्या है।

विभिन्न वाणिज्यिक आवास नीतियों और विभिन्न स्थानों द्वारा जारी किए गए डेटा अनुपात को देखते हुए, अधिक से अधिक शहर अगले दो वर्षों में खूबसूरती से सजाए गए आवास की पूर्ण कवरेज प्राप्त करेंगे। इससे पता चलता है कि पारंपरिक सजावट कंपनियों और पारंपरिक निर्माण सामग्री निर्माताओं की बाजार हिस्सेदारी छोटी और छोटी होती जाएगी। विशेष रूप से बीजिंग, शंघाई और गुआंगज़ौ जैसे प्रथम श्रेणी के शहरों ने 3 या 4 साल पहले ही सुसज्जित घरों की 100% कवरेज की आवश्यकता को सामने रखा था, अन्य दूसरी और तीसरी श्रेणी के शहर भी सूट का पालन कर रहे हैं, और सुसज्जित का अनुपात मकान ऊँचे और ऊँचे होते जा रहे हैं।

औद्योगिक श्रृंखला में जहां बड़ी मछलियां छोटी मछलियों को खा जाती हैं, सबसे गंभीर प्रभाव निस्संदेह औद्योगिक श्रृंखला के अंत में निर्माण सामग्री डीलरों पर पड़ता है।

अतीत में, रियल एस्टेट से बारीक सजावट वाले आवास की नीति थी, और बाद में सजावट कंपनियों की सजावट सेवा थी, दोहरे हमले के तहत, निर्माण सामग्री निर्माताओं के लिए रहने की जगह तेजी से संकीर्ण हो गई।

भले ही कई प्रसिद्ध निर्माण सामग्री कंपनियों ने सजावट कंपनियों और रियल एस्टेट कंपनियों के साथ लंबे समय से सहयोग पुल स्थापित किए हैं, वास्तविक सहयोग के तरीके बहुत एकल हैं, बिना गारंटी के, कमजोर मुनाफे और गलत सहयोग पहचान के साथ, इसलिए उन्हें कोई लाभ नहीं हुआ है बहुत. मिठास. ट्रैफ़िक को आकर्षित करने में निष्क्रिय और लेन-देन बंद करने में निष्क्रिय, सहयोग प्रक्रिया में यह उनकी वर्तमान स्थिति है।

इसके अलावा, रियल एस्टेट और सजावट कंपनियों के साथ मजबूत गठबंधन के साथ, बड़े औद्योगिक पैमाने और उच्च ब्रांड जागरूकता वाले भवन निर्माण सामग्री निर्माता सीधे छोटे औद्योगिक पैमाने और कम ब्रांड जागरूकता वाले निर्माण सामग्री निर्माताओं को बाहर कर देंगे, जिससे छोटे ब्रांड बिना रह जाएंगे। बोलने का अधिकार, अस्तित्व की चिंता, और कम संख्या में ग्राहक प्राप्त करने के लिए अकेले कीमत पर लड़ना।

इसलिए, इस आधार पर कि जीवन के सभी क्षेत्र "नए खुदरा" मॉडल की खोज कर रहे हैं, निर्माण सामग्री निर्माता जितने कम प्रतिस्पर्धी होंगे, उन्हें संकट के बारे में उतना ही अधिक जागरूक होना चाहिए: अगले कुछ वर्षों में, यह तेजी से बढ़ेगा ग्राहकों को ढूंढना मुश्किल हो जाएगा। ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत अधिक से अधिक हो जाएगी, और अकेले कम कीमतों पर प्रतिस्पर्धा आपको केवल एक कोने में धकेल देगी।

वास्तव में, सामान्य वातावरण के दबाव में, पूरे उद्योग को यह समझना चाहिए कि औद्योगिक नवाचार ही एकमात्र रास्ता है। जो कोई भी परिवर्तन को साकार करने, उन्नयन करने और एक नया लाभ मॉडल बनाने में अग्रणी भूमिका निभा सकता है, उसे नए बाजार परिवेश में पाई का एक टुकड़ा मिलने की संभावना है।

तो, निर्माण सामग्री कंपनियां खुद को कैसे बदल सकती हैं?

निम्न चित्र सीधे भवन निर्माण सामग्री निर्माताओं के परिवर्तन पथ को समझ सकता है:

जैसा कि ऊपर चित्र में दिखाया गया है, निर्माण सामग्री निर्माता नीचे से ऊपर तक तीन चरणों में उन्नयन और परिवर्तन कर सकते हैं:

चरण 1: सेवा उन्नयन।

शुद्ध उत्पाद की बिक्री से लेकर उत्पाद और डिज़ाइन को एकीकृत करने तक, यह सीधे लेनदेन दर और कुल बिक्री को बढ़ाता है।

मौजूदा भवन निर्माण सामग्री बाजार में, कुछ बड़े ब्रांडों को छोड़करइसके अलावा, उनमें से अधिकांश के पास अभी तक स्वतंत्र डिज़ाइन क्षमताएं नहीं हैं। इसलिए, जब ग्राहक निर्माण सामग्री उत्पाद चुनते हैं, तो उनमें से अधिकांश सजावट कंपनियों या डिज़ाइन कंपनियों द्वारा प्रदान किए गए डिज़ाइन चित्रों पर भरोसा करते हैं। यह चयन मॉडल सीधे चयन सीमा को बढ़ाता है, जिससे 98% निर्माण सामग्री निर्माताओं को अवसर खोना पड़ता है।

यदि निर्माण सामग्री निर्माताओं के पास स्वतंत्र डिजाइन क्षमताएं हो सकती हैं, तो वे सजावट कंपनियों या डिजाइन कंपनियों पर ग्राहकों की निर्भरता को काफी कम या सीधे खत्म कर सकते हैं, और लेनदेन दर में काफी सुधार होगा।

दूसरा चरण: श्रेणी उन्नयन

शुद्ध उत्पाद की बिक्री से लेकर उत्पादों, डिज़ाइन और निर्माण को एकीकृत करने तक, हम इकाई मूल्य और कुल बिक्री बढ़ा सकते हैं, और ऑर्डर दर बढ़ा सकते हैं।

वर्तमान में, बाजार में ग्राहकों के लिए तीन बुनियादी चयन मोड हैं: 1. निर्माण और निर्माण सामग्री को एक में चुनना 2. निर्माण सामग्री को ड्राइविंग के साथ चुनना 3. निर्माण और निर्माण सामग्री को अलग से चुनना;

कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस विधि का उपयोग किया जाता है, व्यक्तिगत निर्माण सामग्री की बिक्री में निश्चित रूप से संयुक्त ऑर्डर का सक्रिय लाभ नहीं होता है। केवल डिज़ाइन और निर्माण को एकीकृत करके और श्रेणियों को उन्नत करके ही हम सक्रिय संयुक्त ऑर्डर प्राप्त कर सकते हैं और इकाई मूल्य और कुल बिक्री बढ़ा सकते हैं।

तीसरा चरण: औद्योगिक परिवर्तन।

एक साधारण भवन निर्माण सामग्री विक्रेता से शहरी ऑपरेटर में परिवर्तन और व्यवसाय मॉडल के परिवर्तन का एहसास। व्यवसाय की पहचान में सुधार हुआ है, प्राथमिक ट्रैफ़िक प्राप्त हुआ है, सेवा श्रेणियों में विविधता आई है, और विपणन की मात्रा और मुनाफा बहुत अधिक हो गया है।

यह विधि निर्माण सामग्री निर्माताओं के मूल एकल व्यवसाय मॉडल को तोड़ती है और औद्योगिक श्रृंखला के लिंकेज को साकार करके बड़ा डेटा और बड़ा ट्रैफ़िक प्राप्त करती है। यह न केवल स्रोत पर व्यापारी जल निकासी की समस्या को हल करता है, बल्कि उत्पाद बिक्री चैनलों को व्यापक रूप से खोलता है और जल निकासी से वितरण तक एक बंद व्यापार लूप का एहसास करता है।

हाल ही में, फोशान शेंगबैंग बिल्डिंग मटेरियल्स कंपनी लिमिटेड ने एक बड़ा कदम उठाया है, राष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध इंटरनेट पूरी तरह से डिजिटल होम खरीद ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म Youjiaku के साथ उनका सहयोग, औद्योगिक परिवर्तन की खोज है। इसकी सहायक कंपनी बेथिया सेरामिक्स ने Youjiaku के साथ एक रणनीतिक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं, और Youjiaku की इंटरनेट तकनीक द्वारा लाए गए व्यावसायिक लाभांश को साझा करने के लिए देश भर में दर्जनों डीलरों का नेतृत्व करने की योजना बनाई है।

यह समझा जाता है कि Youjiaku की शक्तिशाली 3D डिस्प्ले डिज़ाइन प्रणाली और लेनदेन प्रबंधन प्रणाली एक साथ सेवा उन्नयन, श्रेणी उन्नयन और यहां तक ​​कि औद्योगिक परिवर्तन के लिए निर्माण सामग्री निर्माताओं को संतुष्ट कर सकती है।

यह निम्नलिखित पहलुओं से निर्माण सामग्री निर्माताओं के परिवर्तन के मुख्य मुद्दों को हल करेगा।

1. पारंपरिक व्यवसाय मॉडल में मौजूद ट्रैफ़िक डायवर्जन समस्याओं का समाधान करें;

2. डीलरों के छोटे प्रदर्शनी हॉल, उच्च लागत, कुछ प्रदर्शन श्रेणियां और कम दक्षता की समस्याओं का समाधान करें;

3. बिक्री समस्या का समाधान करें;

4. एकल लाभ मॉडल और उच्च प्रचार लागत की समस्याओं का समाधान करें।

बेथिया सेरामिक्स द्वारा शुरू की गई औद्योगिक परिवर्तन की राह निस्संदेह पारंपरिक निर्माण सामग्री निर्माताओं के लिए एक चेतावनी है। वे रियल एस्टेट, डेकोरेशन कंपनियों और उपयोगकर्ताओं को समग्र रूप से जोड़ने के लिए यूजियाकु की इंटरनेट तकनीक पर भरोसा करते हैं, और इंटरनेट तकनीक द्वारा लाए गए बड़े डेटा और ट्रैफ़िक को साझा करते हैं, यह न केवल पारंपरिक डीलर शोरूम की स्थान सीमाओं को तोड़ता है, बल्कि शुल्क और वृद्धि को भी कम करता है दक्षता। इसने बिक्री हासिल करने के लिए संपूर्ण उत्पादन और विपणन श्रृंखला को भी खोल दियाराशि में बेतहाशा वृद्धि हुई.

पूरे उद्योग के नजरिए से, बेथिया सेरामिक्स का औद्योगिक परिवर्तन पथ न केवल बिजनेस मॉडल में एक सफलता है, बल्कि एक ब्रांड के आत्मविश्वास और नवाचार क्षमताओं को भी दर्शाता है। केवल वे ब्रांड जो अपने उत्पादों और सेवाओं में अत्यधिक आश्वस्त हैं, उनमें चुनौती देने और नवीनता लाने का साहस होता है। बाजार की क्रूरता अंत नहीं है, और रियल एस्टेट और सजावट कंपनियों के दोहरे हमले का मतलब यह नहीं है कि वे केवल इससे निपट सकते हैं कि संकट को अवसरों में कैसे बदला जाए और पारंपरिक औद्योगिक मॉडल को कैसे चुनौती दी जाए प्रत्येक निर्माण सामग्री व्यवसाय को इसके बारे में अवश्य सोचना चाहिए।