“निर्माता संबंध तनावपूर्ण हैं!” “लागत ऊंची बनी हुई है और बाजार का माहौल कठोर है!” एकल।" कई ब्रांड जारी नहीं रख सकते। "ब्रांड संरचना को अंतिम रूप दे दिया गया है।" "दूसरे स्तर के ब्रांडों के लिए हस्तक्षेप करना मुश्किल है।" "ब्रांड एकाग्रता तेज हो गई है।"
...
जब नानजिंग सिरेमिक टाइल बाजार की बात आती है, तो मेरा मानना है कि उपरोक्त उत्तरों से उन लोगों को परिचित होना चाहिए जो यहां काम करते हैं। सिरेमिक उद्योग! फ़ोशान में सिरेमिक टाइल निर्माताओं की नज़र में, नानजिंग बाज़ार एक ऐसा बाज़ार है जो "समझ से बाहर", "संचालित करना मुश्किल" और "हार मानने को तैयार नहीं" है। तो, वास्तव में यह बाज़ार क्या है जिससे लोग नफरत करना पसंद करते हैं? क्या कारण है कि लोग इसे पसंद करते हैं और नफरत करते हैं? कुछ सफल ब्रांड कौन से हैं? हम उनसे कौन से अच्छे मॉडल सीख सकते हैं?
14 मई की शाम तक, डेढ़ दिन में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क "चैनल फिशन मार्केट फर्स्ट" "टर्मिनल बाजार अनुसंधान, नानजिंग में कुल 9 सिरेमिक टाइल ब्रांड कंपनियों और कमेंजी रेड स्टार मैकलीन और होंगयांग डेकोरेशन सिटी सहित दो स्टोरों का दौरा किया गया। एकत्रित बाजार की जानकारी निम्नानुसार संकलित की गई है। मुझे उम्मीद है कि नानजिंग बाजार के बारे में यह जानकारी, जो नानजिंग बाजार को समझने में आपकी मदद कर सकता है।
—— &nbएसपी;
समय: 13 मई, शाम 4:30
स्थान: नानजिंग कमेंज़ी रेड स्टार मैकलीन नोबेल टाइल स्टोर
▲नोबेल सेरामिक्स नानजिंग शाखा के प्रतिनिधि लू होंग:पिछले दो वर्षों से, सिरेमिक टाइल्स के लिए नानजिंग उपभोक्ताओं का सजावट बजट और अधिक संकुचित होने की प्रवृत्ति दर्शाता है। इसके पीछे कई कारण हैं: पहला, सर्व-समावेशी कंपनियों के हस्तक्षेप से सिरेमिक टाइलों की कीमत कम हो गई है; दूसरा, स्मार्ट घरों और स्मार्ट उपकरणों की एक बड़ी लहर के उद्भव ने उपभोक्ताओं को बाजार से दूर कर दिया है। घर की सजावट में निवेश बजट के संबंध में, वे घर की सजावट के अन्य हिस्सों में बजट का अधिक हिस्सा दे सकते हैं और सिरेमिक टाइल्स में बजट निवेश कम कर सकते हैं।
नानजिंग में, बाजार वास्तव में सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए जीवन-और-मृत्यु परीक्षण चरण में प्रवेश कर चुका है, न कि केवल सिरेमिक टाइल उद्योग में, कई उद्योग इस भयंकर प्रतिस्पर्धा और फेरबदल का सामना कर रहे हैं।
<पी सेंटyle='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
◆◆◆
NO.2 नानजिंग बाज़ार में दबाव में रहने वाले डीलरों के शामिल होने की अधिक संभावना है, और उच्च दबाव में उनकी क्षमताएं तेजी से बढ़ती हैं।
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई को सुबह 9:00 बजे
स्थान: नानजिंग होंगयांग होम फर्निशिंग एक्सपो सिटी ज़िन रुनचेंग एजेंट स्टोर
▲शिन रुनचेंग नानजिंग एजेंट झी युएलोंग: नानजिंग होंगयांग होम एक्सपो सिटी का संचालन लागत अधिक है और प्रतिस्पर्धा भयंकर है। नानजिंग और अनहुई के जंक्शन पर स्थित गोल्डन सन डेकोरेशन सिटी की परिचालन लागत बहुत कम है, लेकिन हम अभी भी गोल्डन जाने के बजाय यहीं (होंगयांग होम एक्सपो सिटी) क्यों रहते हैं? हमारे कुछ साथियों की तरह सूर्य सजावट शहर सूर्य कहाँ है? वास्तव में, मैं स्वयं इस मुद्दे के बारे में सोच रहा था, और अंततः मुझे पता चला कि यह नानजिंग से होना चाहिए।दबाव अधिक आसानी से प्रेरणा में परिवर्तित हो जाता है - इस बाज़ार में भयंकर प्रतिस्पर्धा में, हमारे लिए "शामिल होना" भी आसान है! उदाहरण के लिए, इस समय (सुबह 9:00 बजे), गोल्डन सन में दरवाजा धीरे-धीरे खोला जा सकता है। कई लोग आधिकारिक उद्घाटन से पहले इत्मीनान और इत्मीनान से हैं, लेकिन हमने पहले ही ग्राहकों की पहली लहर का स्वागत कर दिया है।
◆◆◆
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
NO.3 ब्रांड आयामीता में कमी को काफी हद तक दबा दिया गया है। डीलरों को जीवित रहने के लिए या तो प्रथम-पंक्ति ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करना होगा या लागत प्रभावी मार्ग अपनाना होगा
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई को सुबह 10:00 बजे
स्थान: नानजिंग होंगयांग होम एक्सपो सिटी कैंपारी एजेंट स्टोर
▲<स्पैन शैली``font-size:14px'>कैंपारी नानजिंग एजेंट चेन शिनचुन:वर्तमान नानजिंग बाजार स्पष्ट ध्रुवीकरण दिखाता है और फ्रंट-लाइन ब्रांड आयामीता में कमी दूसरे को दबा देती है -स्तरीय ब्रांड। नानजिंग एजेंटों के लिए, यदि वे किसी ब्रांड का प्रतिनिधित्व करना चुनते हैं, तो उन्हें या तो सीधे प्रथम-स्तरीय ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करना होगा, या बस लागत प्रभावी मार्ग अपनाना होगा, अन्यथा जीवित रहना मुश्किल होगा। उसी तरह, यह सिद्धांत उन ब्रांड निर्माताओं के लिए भी उपयुक्त है जो नानजिंग में प्रवेश करना चाहते हैं।
नानजिंग की बाजार हिस्सेदारी लंबे समय से मार्को पोलो जैसे कई प्रसिद्ध प्रथम-स्तरीय ब्रांडों द्वारा विभाजित की गई है। डोंगपेंग, और नोबेल आदि। उनके ब्रांड का प्रभाव और बाजार की पहचान दूसरे स्तर के ब्रांडों में नहीं पाई जाती है। एक एजेंट के रूप में, बाजार पर कब्ज़ा करने के लिए, स्टोर छवि, चैनल निर्माण और विभिन्न लागत संचालन के संदर्भ में प्रथम-स्तरीय ब्रांड के लिए एजेंट होने और दूसरे-स्तरीय ब्रांड के लिए एजेंट होने के बीच बहुत कम अंतर है प्रथम-स्तरीय ब्रांड ने पहले ही कब्जा कर लिया है, साझा करें, दूसरे-स्तरीय ब्रांड एजेंट होने में इसका निवेश अधिक हो सकता है। लेकिन आउटपुट के बारे में क्या? जाहिर तौर पर प्रथम श्रेणी के ब्रांडों के अधिक फायदे हैं। साथ ही, चूंकि प्रथम-स्तरीय ब्रांडों का चैनल संचालन, मॉडल और प्रबंधन दूसरे-स्तरीय ब्रांडों की तुलना में मजबूत होने की संभावना है, इसलिए वे एजेंटों को जो संसाधन आवंटन और मार्गदर्शन प्रदान कर सकते हैं वह भी बेहतर होगा।
इसके अलावा, बाजार में प्रथम श्रेणी के ब्रांड आम तौर पर आयाम कम कर रहे हैं और दूसरी श्रेणी के ब्रांडों को दबा रहे हैं, अपना प्रयास कर रहे हैं। भयंकर प्रतिस्पर्धा में निचोड़ना सबसे अच्छा है, दूसरे स्तर के ब्रांडों के अस्तित्व की जगह को दबाने में मूल्य में कटौती और दमन शामिल है, इसलिए मूल रूप से नानजिंग बाजार दूसरे स्तर के ब्रांडों के विकास के लिए बहुत कम जगह देता है।
इसके विपरीत, यदि आप इसके बारे में खुलकर सोच सकते हैं, तो दूसरी श्रेणी के ब्रांड सीधे तौर पर लागत प्रभावी हो सकते हैं। मार्ग और व्यापक रहने की जगह है। चीन में, लागत प्रभावी कम-अंत उत्पादों की काफी मांग है। उदाहरण के तौर पर नानजिंग को लेते हुए, लागत प्रभावी बाजार क्षमता पूरी बाजार क्षमता का लगभग 40% -50% या इससे भी अधिक हो सकती है मजबूती से स्थापित यह इस बाजार पर कब्ज़ा करने की एक अच्छी रणनीति है।
◆◆◆
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
NO4. वितरण चैनलों को अपग्रेड करें और महत्वपूर्ण वितरण परिणाम प्राप्त करने के लिए ब्रांड सोच का उपयोग करें
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई को दोपहर 11:30
स्थान: होंगयांग डेकोरेशन सिटी जनरल स्टोर
▲वांग झेनमो, जनरल सिरेमिक टाइल्स के नानजिंग एजेंट:व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि हम नानजिंग में कुछ करना चाहिए, निर्माताओं के साथ सौहार्दपूर्ण संबंध रखने के अलावा, ऐसा रास्ता खोजना अधिक महत्वपूर्ण है जो आपके लिए उपयुक्त हो। हम वर्तमान में वितरण चैनलों को संचालित करने के लिए ब्रांड सोच का उपयोग करते हैं, और परिणाम अच्छे हैं।
विशेष रूप से, इसका अर्थ है वितरकों का एकीकृत प्रबंधन, और समान गतिविधियां, प्रचार और बाहरी आउटपुट, जिसमें इसकी स्टोर छवि, VI सिस्टम आदि शामिल हैं। हमारे वर्तमान वितरण चैनलों का हिस्सा अपेक्षाकृत बड़ा है, जिसका योगदान लगभग 60% है, टूलींग और असेंबली द्वारा पूरक, हमने लगातार विकास किया है।
◆◆◆
NO.5 शाखा कार्यालय भविष्य में नानजिंग में आदर्श हो सकते हैं, और यह निर्माताओं और डीलरों के लिए संयुक्त रूप से शाखाएँ स्थापित करने का एक बेहतर समाधान हो सकता है< /span>
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई, दोपहर 2:10 बजे
स्थान: होंगयांग डेकोरेशन सिटी एशिया शाखा कार्यालय भवन
▲झेंग कियान, एशिया सेरामिक्स नानजिंग शाखा के प्रभारी संबंधित व्यक्ति:ब्रांड्स नानजिंग बाजार में ऑपरेशन मेंलागत ऊंची बनी हुई है और प्रतिस्पर्धा बढ़ती जा रही है, चाहे बाजार के दबाव का सामना करने के लिए निर्माताओं या डीलरों पर निर्भर रहना पड़े, वे दोनों पक्षों के लाभ को अधिकतम नहीं कर सकते हैं, इसके लिए निर्माताओं और डीलरों को बाजार के दबाव का सामना करने के लिए मिलकर काम करना होगा। दोनों पक्षों के लाभ को अधिकतम करने के लिए शाखा खोलना सबसे अच्छा समाधान हो सकता है।
उदाहरण के तौर पर एशिया के मौजूदा मॉडल को लें, एशिया शाखा प्रबंधन और बिक्री के बाद की सेवा के लिए जिम्मेदार है डीलर प्रत्यक्ष बिक्री नहीं करते हैं, केवल बिक्री के लिए जिम्मेदार होते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि डीलर बिक्री बढ़ाने में अपनी ऊर्जा का अधिकतम उपयोग कर सकें।
उसी समय, एशिया सेरामिक्स ने एक गृह सुधार वितरण मॉडल भी लागू किया है, जिसमें बड़ी संख्या में गृह सुधार को शामिल किया गया है। और सजावट कंपनियाँ, अपने स्वयं के ब्रांड के वितरक बनें, सहयोग प्रक्रिया के दौरान सहयोग जोखिमों से बचने को अधिकतम करें, और संयुक्त रूप से बाजार हिस्सेदारी का विकास और विस्तार करें।
◆◆◆
NO6. नानजिंग एक अपेक्षाकृत शर्मनाक बाज़ार है
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई, दोपहर 3:30
स्थान: होंगयांग डेकोरेशन सिटी गोल्ड मेडल एशिया सिरेमिक स्टोर
▲स्वर्ण पदक एशियाई टाइल नानजिंग एजेंट सु वेनजेन:नानजिंग एक अपेक्षाकृत शर्मनाक बाजार है उत्पाद की कीमत और बाजार के संदर्भ में, उत्तर में शेडोंग उत्पादन क्षेत्र और पश्चिम में जियांग्शी उत्पादन क्षेत्र हैं, उत्तर और पश्चिम से सिरेमिक टाइलें प्रतिस्पर्धा करने के लिए इस बाजार में आती हैं, और कीमतें और ब्रांड विविध होते हैं। लेकिन साथ ही, यह पूर्वी चीन में एक अपरिहार्य बाजार भी है, आखिरकार, यह जियांग्सू की प्रांतीय राजधानी है और एक रणनीतिक लेआउट क्षेत्र है जिसे कई ब्रांड विकास के लिए महत्व देते हैं। इसलिए, एक ओर, बाजार में प्रतिस्पर्धा भयंकर है और ब्रांड संचालन की लागत अधिक है, दूसरी ओर, ब्रांड निर्माता इस क्षेत्र को बहुत महत्व देते हैं और उच्च उम्मीदें रखते हैं, जो अदृश्य रूप से इस बाजार में एजेंटों पर अधिक दबाव डालता है। यहां बाजार में अच्छा प्रदर्शन करने के लिए एक निश्चित ब्रांड फाउंडेशन जरूरी है।
उदाहरण के तौर पर गोल्ड मेडल एशिया को लें, पिछले दो वर्षों में निर्माताओं ने महत्वपूर्ण प्रयास किए हैं और ब्रांड ने भी भविष्य में, ब्रांड की स्थिति और विकास से मेल खाने के लिए, अपग्रेड को पूरा करने और हाई-एंड चैनलों का विस्तार करने के लिए रेड स्टार मैकलीन या जिनशेंग होम फर्निशिंग जैसे स्टोर्स के अधिग्रहण पर विचार करना भी आवश्यक हो सकता है। ब्रांड अपग्रेड को पूरा करने के रणनीतिक लेआउट का मिलान करें।
◆◆◆
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
NO7. नानजिंग में सभी चैनलों में काम करें। एक बार जब चैनल एक-दूसरे के लिए सकारात्मक प्रतिक्रिया देंगे, तो यह आसान हो जाएगा।
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई, शाम 4:30
स्थान: होंगयांग डेकोरेशन सिटी समिट टाइल स्टोर
▲वू हुइक्वान, समित टाइल के नानजिंग एजेंट:जहां तक नानजिंग बाजार की बात है चिंतित है, ओमनी-चैनल संचालन बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से व्यापक सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए, क्योंकि यदि एक चैनल अच्छी तरह से संचालित होता है, तो अन्य चैनल आमतौर पर समान रूप से अच्छी तरह से काम करेंगे, इस तरह, सकारात्मक प्रतिक्रिया की एक श्रृंखला बनाना आसान है, जो अंततः बिक्री में लगातार वृद्धि हो रही है। बेशक, इसके विपरीत, आम तौर पर कहें तो, यदि एक चैनल खराब है, तो संभावना है कि अन्य चैनल भी नकारात्मक रूप से प्रभावित होंगे और अच्छा प्रदर्शन नहीं करेंगे।
उसी समय, नानजिंग बाजार में बिक्री के बाद की सेवा बहुत महत्वपूर्ण है। बिक्री सेवा प्रक्रियाएँ समान हैं, लेकिन ग्राहकों को दिया जाने वाला रवैया और भावना प्रतिस्पर्धा की कुंजी बन गई है। समित को अपनी उच्च-गुणवत्ता वाली बिक्री-पश्चात सेवा पर गर्व है, जिसने बड़ी संख्या में ग्राहकों को उत्पादों को पुनर्खरीद करने और अनुशंसा करने में सक्षम बनाया है, और यहां तक कि बिक्री को काफी हद तक बढ़ावा दिया है।
◆◆◆
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
NO8. नानजिंग थोक बाज़ार की भूमिका बहुत कम हो गई है, और निर्माताओं के लिए एक साथ काम करना महत्वपूर्ण है
<पी शैली='पाठ-संरेखण: केंद्र;'>
समय: 14 मई, शाम 5:30
स्थान: होंगयांग डेकोरेशन सिटी मोना लिसा स्टोर
▲मोना लिसा नानजिंग एजेंट झेंग जियाफू:नानजिंग बाजार एक हुआ करता था बड़े थोक बाजार अस्तित्व में थे, जो पूरे उत्तरी जियांग्सू क्षेत्र और अनहुई के अधिकांश क्षेत्रों तक फैले हुए थे, बाद में रसद के सुचारू प्रवाह के साथ, यह कार्य धीरे-धीरे कम हो गया और सिरेमिक टाइल ब्रांड विकसित हुआ।
प्रांतीय राजधानी शहर के रूप में, नानजिंग के पास एक बड़ा बाजार हिस्सा है, लेकिन इसे बनाने के लिए धैर्य की आवश्यकता है। सामान्यतया, नानजिंग में एक एजेंट का समर्थन करना बहुत मुश्किल नहीं है ताकि इसकी वार्षिक बिक्री 100 मिलियन से अधिक हो, लेकिन यदि आप काउंटी स्तर के शहरों में एजेंटों का समर्थन करते हैं, तो ऐसा करना आसान नहीं हो सकता है। इसलिए, इस पहलू से, नानजिंग को नानजिंग का फायदा है।
◆ ◆ ◆
नानजिंग के बारे में कई राय और घटनाएं हैं, जो समय की कमी और सूचना संग्रह की सीमाओं के कारण सीमित हैं रोमांचक सामग्री, इसलिए चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की गहन खोज और रिपोर्टों की श्रृंखला के लिए बने रहें।
बेशक, पढ़ने की प्रक्रिया के दौरान, आपके अलग-अलग विचार और राय हो सकते हैं। चाइना सेरामिक्स से संपर्क करने के लिए आपका स्वागत है किसी भी समय नेटवर्क नानजिंग। अनुसंधान टीम से संपर्क करें और "चैनल विखंडन, मार्केट फर्स्ट" नानजिंग स्टेशन की इंटरैक्टिव गतिविधि में भाग लें। एक संदेश छोड़ कर अपने विचार और राय प्रकाशित करें या लेख के अंत में हमसे संपर्क करें।
लेखक: पैन चुनहुआ
