ज़ारा की दुखद और गर्म एयर कंडीशनिंग लड़ाई का चीन का संस्करण

चाइना सेरामिक्स नेटवर्क न्यूज़ मैं हाल की खबरें नहीं देख सकता, सबसे पहले, कहानियाँ नई नहीं हैं, और दूसरी बात, बहुत सारी दुर्घटनाएँ हुई हैं। बेशक, वीबो, मोमेंट्स, इच्छाएं और नाइटलाइफ़ गतिविधि में भी गिरावट आ रही है, और हर कोई मूक बहुमत बन गया है, हालांकि, जीवन जारी रहना चाहिए, और कॉलम अभी भी लिखे जाने चाहिए। इस अंक में, हम सिरेमिक के अलावा दो चीजों के बारे में बात करेंगे। एक ज़ारा के चीनी संस्करण की उदासी है, और दूसरा गर्म एयर कंडीशनिंग युद्ध है। यद्यपि दो चीजें हैं, वे एक कहानी के एक क्षण और दो अंत को व्यक्त करते हैं।

ज़ारा के चीनी संस्करण के बारे में बात करते समय, आप ला चैपल के बारे में सोचेंगे, जिसकी स्थापना 1998 में हुई थी। पुरुष इससे अपरिचित हो सकते हैं, लेकिन महिलाओं को इससे परिचित होना चाहिए। 2018 में, 9,200 से अधिक ऑफ़लाइन स्टोर के साथ इसकी बिक्री राजस्व 10 बिलियन से अधिक हो गया, 2019 की पहली छमाही में 2,400 स्टोर बंद हो गए, और आधे साल के मुनाफे में 50% की गिरावट की उम्मीद है। विशेषज्ञ विश्लेषण और वित्तीय रिपोर्टों से देखते हुए, विपणन क्षमता के बारे में संदेह के अलावा, यह तीन-उच्च मॉडल (उच्च इन्वेंट्री, उच्च व्यय और उच्च विस्तार) द्वारा भी बाधित है।

18 जून से चल रहे भयंकर एयर कंडीशनिंग युद्ध पर एक और नज़र डालें। मैं इस पर टिप्पणी नहीं करूंगा कि कौन सही है और कौन गलत है। यह कानून और बाजार का दायरा है, लेकिन सैकड़ों अरबों की कंपनी का दसियों अरबों की कंपनी से मुकाबला करना एक किस्सा है। यदि आप डु नियांग से पूछें, तो आप पता लगा सकते हैं कि इस दसियों अरबों की कंपनियों ने पलटवार क्यों किया और टुकड़े-टुकड़े हो गए। चाइना यूरोप रिव्यू में कहा गया है: कई घरेलू उपकरण ब्रांडों के लिए, शेयर बाजार एक शून्य-राशि का खेल है, और डीलर प्रतिस्पर्धा चैनलों या गेमिंग टूल में से एक हैं। जब घरेलू उपकरण ब्रांड "उपयोगकर्ता की जरूरतों को पूरा करने" और "नवाचार से प्रेरित" का नारा लगाते हैं, तो वे अक्सर पैनल और कार्यों को ठीक करते हैं और नवाचार के नाम पर बाजार में जाते हैं, कुछ ब्रांड विघटनकारी नवाचार के साथ उद्योग को आगे बढ़ा सकते हैं। यहां तक ​​कि जब स्टॉक-खरीद मॉडल स्पष्ट रूप से बाजार के माहौल और उद्योग के रुझान के लिए उपयुक्त नहीं है, तो × एयर कंडीशनिंग ब्रांड ने अपनी लचीली खेल शैली, युवा और फैशनेबल स्थिति और विविध सीमा पार विपणन के साथ इंटरनेट को अपनाने का बीड़ा उठाया। कई वर्षों की कड़ी मेहनत के बाद इसने इंटरनेट एयर कंडीशनर की बिक्री में नंबर एक ब्रांड की स्थिति पर मजबूती से कब्जा कर लिया है। मुख्य कारण बाजार के केक का पुनर्वितरण हो सकता है, न कि इंटरनेट पर माँ-निंदा करने वालों का संज्ञान बहुत चिंतित?

दो घटनाएं और दो नतीजे कारोबारी समुदाय के लिए विचारणीय हैं। वास्तव में, भविष्य के बाजार का मालिक कौन होगा? अलग-अलग राय हैं, कपड़ों से लेकर एफएमसीजी तक, बिजली के उपकरणों से लेकर इंटरनेट तक, सामग्री आपूर्तिकर्ताओं से लेकर उत्पाद विक्रेताओं तक, छोटी-छोटी कठिनाइयां और बड़ी कठिनाइयां हैं। केवल वर्तमान में अच्छा प्रदर्शन करके और भविष्य को अपनाकर ही हम कोई रास्ता खोज सकते हैं, विशेष रूप से बाजार परिवर्तन अवधि और उपभोग की पुनरावृत्ति अवधि में। सभी लंबे समय तक चलने वाले ब्रांडों को देखते हुए, उनके विकास पर कुछ आम सहमति है।

一, ब्रांड की शैली और प्यार यह निर्धारित करता है कि ब्रांड कितनी दूर तक जा सकता है। प्राचीन काल से ही इस बात पर बहस होती रही है कि मानव स्वभाव बुरा है या अच्छा, लेकिन कोई भी निष्कर्ष पर नहीं पहुंच पाया है। लेकिन ब्रांडों की बुराई और अच्छाई के बारे में कोई बहस नहीं है। सभी ब्रांड अच्छे के लिए पैदा होते हैं, भले ही उनके पीछे तांबे की तेज़ गंध हो।

दूसरा, ब्रांड में मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता होनी चाहिए, और मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता समय से आगे होनी चाहिए। औद्योगिक विकास के शुरुआती चरणों में, फायदे स्थापित करना आसान नहीं है, यदि आपके पास फायदे हैं, तो आप प्रतिस्पर्धी होंगे, लेकिन अब तकनीकी बाधाएं लगभग शून्य हैं, और प्रतिस्पर्धात्मकता अपेक्षाकृत आसान है; हासिल करना. तो, अब बात करते हैं मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता की। कोर प्रतिस्पर्धात्मकता का अनुकरण करना आसान नहीं है, बल्कि यह एक प्रणाली है।

3. ब्रांड का आकार चाहे जो भी हो, उसमें अच्छे जीन और बाजार की नींव होनी चाहिए। अतीत में, उपभोक्ताओं में जागरूकता की कमी थी और वे उत्पादों, गुणवत्ता और प्रौद्योगिकी की समझ के लिए ब्रांडों पर निर्भर थे, और ब्रांड का प्रभाव स्वाभाविक रूप से बढ़ गया था। अब जब उपभोक्ताओं के पास मजबूत आत्म-पुष्टि है, तो ब्रांड कमजोर हो जाएगा, लेकिन ब्रांड की नींव उपभोग की आधारशिला है। इसलिए, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उपभोक्ता कैसे विकसित होते हैं, उनकी खरीदारी ब्रांड की नींव की विश्वसनीयता और उसके जीन की शुद्धता पर निर्भर करेगी।

चौथा, ब्रांड निर्माण से लेकर ब्रांड आईपी के संग्रह तक ब्रांड विकास की प्रक्रिया है। शुरुआती दिनों में, ब्रांड स्वयं बहुत महत्वपूर्ण था, यह बड़ी मात्रा में उपभोक्ता मांग की जानकारी एकत्र करता था, इसलिए उपभोक्ता ब्रांड पर अत्यधिक निर्भर होते थे। भविष्य में, ब्रांडों में कई आईपी शामिल होंगे और उनका आउटपुट बिखरा हुआ होगा, अलग-अलग लोग केवल उनसे मेल खाने वाले आईपी पर कब्जा कर लेंगे, जिससे ब्रांड की खपत कमजोर हो जाएगी और आईपी की स्व-लेबलिंग हो जाएगी।

5. छोटे ब्रांड बड़े उद्यमों की बीमारियों से ग्रस्त नहीं हो सकते हैं, और बड़े ब्रांडों में गति की कमी नहीं हो सकती है। यह परिपक्व अवस्था में उद्यमों की सामान्य और सामान्य घटना है, यह ब्रांड द्वारा निर्धारित नहीं होता है, बल्कि उद्यम के निर्णय लेने वाले समूह और अलगाव की कमी के कारण होता है तीन शक्तियाँ. यदि कोई छोटा ब्रांड बड़ी कंपनियों की बीमारी से ग्रस्त हो जाता है, तो वह अपने मूल लाभ खो देगा, जब बाजार को झटका लगेगा, तो यह सामान्य कंपनियों की तुलना में अधिक कठिन होगा। इसी तरह, बड़े उद्यमों में गतिज ऊर्जा की कमी भी एक भयानक बात है यदि कोई बड़ा उद्यम गतिज ऊर्जा परिवर्तन, पैमाने के प्रभाव और सीमा सफलता को प्राप्त नहीं कर सकता है, और फिर सीमांत प्रभावों का एहसास कर सकता है, तो इसे संचालित करना बहुत मुश्किल होगा, क्योंकि इसका प्रदर्शन। किसी भी उद्यम का तीव्र विकास नहीं होगा।

6. क्या हमें बॉस के प्रति जिम्मेदार होना चाहिए या उद्यम के विकास के लिए? व्यवसाय का स्वामी कौन है? यह एक नया विषय है, और है भीवर्तमान स्थिति के कारण हुआ। यह सवाल उठाना यह कहना नहीं है कि मालिक देश का मालिक नहीं हो सकता, बल्कि व्यवस्था पर विचार करना है। भविष्य में, बॉस को उद्यम का मालिक होना चाहिए, और उद्यम उद्यम का स्वामी होना चाहिए, केवल अगर प्रत्येक व्यवसायी इस अवधारणा को स्थापित करता है तो उद्यम हमेशा के लिए चल सकता है। आखिरकार, लोगों में भावनात्मक रेचन भी होता है, और लोगों के निर्णय लेने और प्रबंधन में गलतियाँ होंगी, हालाँकि, कंपनियाँ केवल नियमों के अनुसार लगातार निर्माण जारी रख सकती हैं, अन्यथा वे मर जाएंगी।

7. प्रबंधन एक अच्छी बात है, लेकिन यदि प्रबंधन का दायरा और दायरा बहुत बड़ा है, तो दक्षता कम हो जाएगी और उत्पादकता परिवर्तन मुश्किल हो जाएगा। सर्वोत्तम प्रबंधन मानकीकरण के बारे में नहीं है, बल्कि रचनात्मकता को प्रोत्साहित करने और दक्षता में सुधार करने के बारे में है। अत्यधिक प्रबंधन त्रिज्या और अतिरिक्त प्रबंधन एक बाधा है। भविष्य में, हर चीज़ की दक्षता और समय लागत प्रबंधन की दिशा और लाभप्रदता का आधार होगी।

8. क्या ब्रांड की नकारात्मक इक्विटी को फेंक दिया जाना चाहिए? इसे कौन फेंकेगा? क्या नकारात्मक इक्विटी से निपटना पाप होगा? यह प्रबंधन की सबसे बड़ी अस्पष्टता है। उदाहरण के लिए, किताबों में मौजूद इन्वेंट्री और निष्क्रिय उपकरण आधे साल में अपना मूल्य बनाए रखते हैं, लेकिन एक साल में मूल्यह्रास हो जाता है। दो साल में उनका कोई मूल्य नहीं रह जाता है, और तीन साल में नकारात्मक संपत्ति बन सकते हैं, या इससे कम समय में नकारात्मक संपत्ति भी बन सकते हैं समय। क्या आप इसे फेंकना चाहते हैं? इसे कौन फेंकेगा? यदि आप इसे फेंक दें तो क्या करें? ये सभी समस्याएं हैं जो मालिकों, प्रबंधकों और निष्पादकों को परेशान करती हैं।

9. ऐसा कहा जाता है कि लोग अधिक से अधिक महत्वपूर्ण होते जा रहे हैं? रोज़गार की कैसी अवधारणा समय के अनुरूप है? जैसे-जैसे सहस्त्राब्दी पीढ़ी परिवार की मुखिया बनती है और व्यवसाय शुरू करती है, लोग बड़े बदलावों से गुजर रहे हैं, उनके आकस्मिक काम ने मानव संसाधन प्रबंधकों की पुरानी पीढ़ी के लिए सिरदर्द पैदा कर दिया है। इसलिए, अब लोगों को रोजगार देना एक नई परीक्षा और ज्ञान है। अतीत में, लोगों को आकर्षित करने में सदाचार पहली प्राथमिकता थी, लेकिन अंत में, बहुत अधिक नैतिकता थी और पर्याप्त रचनात्मकता नहीं थी, और अच्छे लोग प्रबल हुए और कुछ ही सलाह देते थे। भविष्य में, सामाजिक पारिस्थितिकी और मूल्य सृजन द्वारा निर्देशित होंगे, और कार्यस्थल एक नए युग में प्रवेश करेगा जहां सृजन नायक है। उदाहरण के लिए, एक ही बिक्री प्रबंधक के लिए, कुछ केवल आपको प्रदर्शन हासिल करने में मदद कर सकते हैं, जबकि अन्य आपको मुनाफा बनाने में मदद कर सकते हैं, जब बाजार अच्छा होता है, तो प्रदर्शन स्वाभाविक रूप से अच्छा होगा और मुनाफा स्वाभाविक रूप से काफी अंतर नहीं होगा दो; लेकिन जब आर्थिक विकास धीमा हो जाता है, तो एक अंतर होता है, खासकर मौजूदा बाजार में। दस में से नौ लोग मौजूदा लोगों से संतुष्ट नहीं हैं। यह बाजार-संचालित प्रतिभा तंत्र भी है जो बिक्री-उन्मुख से परिचालन में बदल जाता है -उन्मुखी।

एक तरफ उदासी है, दूसरी तरफ गर्मी है, ये गर्मी थोड़ी चिड़चिड़ी है। विद्युत उपकरण उद्योग में न केवल सैकड़ों अरबों कुलीन वर्ग हैं, बल्कि अरबों कंपनियां भी हैं जो कुलीन वर्गों को दबाव महसूस कराती हैं, जो एक वास्तविक बाजार का मामला भी है अन्य उद्योग. अतीत में, ढहने वाली अधिकांश कंपनियां छोटे और मध्यम आकार के उद्यम थीं, आज कोई भी कंपनी विफल हो सकती है, जूतों, पुरुषों की अलमारी, पेय पदार्थों और खरीदारी के राजा ज़ारा के चीन संस्करण की दुर्दशा हो रही है। मॉल के दिग्गजों से सीखने लायक है।

उद्यम की निचली रेखा की रक्षा करें, मुख्य शक्तियों को पूरा मौका दें, समय के साथ तालमेल बनाए रखें, प्रतिस्पर्धात्मकता में लगातार नवीनता लाएं और कॉर्पोरेट दक्षता में तेजी लाएं, रचनात्मकता को मानदंड के रूप में उपयोग करें, लोगों का अच्छा उपयोग करें और सफल हों अपने आप को। असली बंदूकों और असली तलवारों का युग आ गया है, और अतिशयोक्ति, अतिशयोक्ति और जीन और नींव के बिना डींगें मारना इस युग को अलविदा कह देगा। भविष्य में, एक ही समय में उदास और गर्म होना सामान्य होगा, और बाजार में कोई सामूहिक कार्निवल नहीं होगा!