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▲इंटरव्यू वीडियो
प्रस्तावना:
कुछ समय पहले, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का टर्मिनल रिसर्च प्रोजेक्ट फ़ुज़ियान गया था, जिनजियांग में तियांगोंग सेरामिक्स सिटी की यात्रा के दौरान, रिपोर्टर को जनरल एजेंट चेन शुजी का साक्षात्कार करने का सौभाग्य मिला। दक्षिणी फ़ुज़ियान में स्वर्ण पदक एशियन टाइल्स। जब हम पहली बार मिले, तो चेन शुजी ने यह आभास दिया कि वह एक दयालु और उदार बुजुर्ग थे।वह न केवल मिलनसार है, बल्कि बातचीत के दौरान विनम्र और विनम्र भी है। यह समझा जाता है कि वह लगभग 30 वर्षों से सिरेमिक टाइल व्यवसाय में हैं और स्वर्ण पदक एशियाई सिरेमिक टाइल्स के शुरुआती डीलरों में से एक हैं, उन्होंने पूरे तियांगोंग सिरेमिक शहर के विकास को भी देखा है। उनके शब्दों में, रिपोर्टर के दिमाग ने शुरू में पिछले कुछ दशकों में स्थानीय सिरेमिक टाइल बाजार के विकास की रूपरेखा तैयार की थी। जैसा कि कहा जाता है: समय पर पहुंचने की तुलना में जल्दी आना बेहतर है, इस साल जिनजियांग गोल्ड मेडल एशिया टाइल (तियांगोंग स्टोर) ने 1,000 वर्ग मीटर से अधिक का एक प्रदर्शनी हॉल स्थापित किया है, और गोल्ड मेडल एशिया के बड़े स्लेट्स को प्रदर्शित किया है। बड़ा क्षेत्र, जो अनुसंधान दल की आंखों के लिए एक दावत है। अब मैं आपके साथ वह साझा करूँगा जो मैंने इस अनुभवी डीलर के साक्षात्कार से सीखा। आगे एक कठोर चेतावनी!
उद्योग में दशकों का अनुभव, समय की गवाही< /span>
▲फ़ुज़ियान जिनजियांग तियांगोंग सेरामिक्स सिटी < /पी>
सिज़ाओ टाउन फ़ुज़ियान प्रांत के जिनजियांग शहर के उत्तर-पश्चिम में स्थित है, यह अपने सिरेमिक फायरिंग के लिए प्रसिद्ध है। यह क्षेत्र कभी देश में वास्तुशिल्प सिरेमिक के चार सबसे बड़े उत्पादन में से एक था गुआंग्डोंग में फ़ोशान, शेडोंग में ज़िबो और हेबेई में तांगशान के साथ। चेन शुजी ने अपना सिरेमिक टाइल व्यवसाय ज़ियागुआन रोड नामक एक छोटी सिज़ाओ सड़क पर शुरू किया। तीस साल पहले, टर्मिनल बाजार में ब्रांड जागरूकता अभी तक आकार नहीं ले पाई थी। जब तक आस-पास के सिरेमिक कारखानों या फोशान सिरेमिक कारखानों से संसाधन थे, आप कुछ नमूने रखकर ईंटें बेच सकते थे।
चेन शूजी ने संवाददाताओं से कहा कि उस समय, तियांगोंग सेरामिक्स सिटी अभी भी एक कृषि भूमि थी, 2000 के आसपास, इसे हांगकांग में विदेशी चीनी के बीच एक संयुक्त उद्यम के माध्यम से एक बाजार के रूप में स्थापित किया गया था सिज़ाओ टाउन सरकार, इसलिए उन्होंने नीचे से शुरुआत की। गुआनलू क्षेत्र तियांगोंग सिरेमिक सिटी में चला गया। उनके विवरण के अनुसार, जब वह पहली बार तियांगोंग सिरेमिक सिटी में आए, तब भी हर कोई थोक गोदामों के रूप में ईंटें बेच रहा था। बाजार के विकास के साथ, यहां खुदरा व्यापार बेहतर से बेहतर होता जा रहा है, और यह धीरे-धीरे इमेज स्टोर और शोरूम बनाने के लिए लोकप्रिय हो रहा है। >इस तरह, तियांगोंग सिरेमिक सिटी के पैमाने का विस्तार जारी रहा, और यह आज फ़ुज़ियान में सबसे बड़े सिरेमिक वितरण केंद्र के रूप में विकसित हुआ है, और सिरेमिक बिल्डरों के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है।
बाजार में अधिक से अधिक ब्रांड हैं और प्रतिस्पर्धा अधिक से अधिक भयंकर होती जा रही है। चेन शुजी का मानना है कि भविष्य में, दोनों चैनलों और थोक को ध्यान में रखा जाना चाहिए, और क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन धीरे-धीरे खुदरा क्षेत्र में एक प्रमुख प्रवृत्ति बन गया है, हालांकि, तियांगोंग सिरेमिक सिटी के अंतर्निहित जीन के कारण, कीमतें और उत्पाद असमान हैं, और वे उच्च-स्तरीय उत्पादों से भिन्न हैं, व्यापक होम फर्निशिंग हाइपरमार्केट की तुलना में, इस बाजार में अभी भी अधिक विकास बाधाएं हैं।
▲ जिनजियांग गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स (तियांगोंग स्टोर) < /span>
चेन शूजी दशकों से उद्योग में हैं, उन्होंने न केवल तियांगोंग सिरेमिक सिटी का विकास देखा, बल्कि 15 साल पुराने ब्रांड का उदय भी किया। जो गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स है।
2004 में, फ़ोशान का एक सेल्समैन चेन शूजी के पास आया और उसे एक नए स्थापित ब्रांड की सिफारिश की, जब चेन शूजी ने "गोल्ड मेडल" नाम सुना तो वह आकर्षित हो गया यह मुझे बहुत पसंद आया, और चेन शूजी, जो कई वर्षों से उद्योग में थे, निर्माता मालिक की ताकत को भी जानते थे, इसलिए भट्टी देखने से पहले ही उन्होंने सीधे दस लाख से अधिक का निवेश किया और एजेंसी पर हस्ताक्षर किए। ग्रेटर क्वानझोउ क्षेत्र के लिए अधिकार, स्वर्ण पदक बन गया एशियाई टाइल्स का पहला वितरक।
पलक झपकते ही पंद्रह साल बीत गए। जब एक रिपोर्टर ने चेन शुजी से पूछा कि इस ब्रांड के बारे में उनकी सबसे गहरी छाप क्या थी, तो उन्होंने कहा: “वास्तव में, पहले उत्पाद बहुत साधारण थे। लेकिन किसी कारण से, मैं इस ब्रांड के बारे में बहुत आशावादी था। बाद में, गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स ने 2007 में बीजिंग ओलंपिक विलेज परियोजना पर हस्ताक्षर किए, इसने दक्षिण चीन में पहला इंकजेट प्रिंटर पेश किया;2014 में, हमने स्वतंत्र रूप से सॉफ्ट लाइट, कैंडी ग्लेज़, सुपर फ्लैट ग्लेज़ और अन्य प्रक्रियाएं विकसित कीं; 2017 में हमने दोहरी गुणवत्ता वाली माइक्रोक्रिस्टलाइन स्टोन तकनीक का बीड़ा उठाया, 2018 में हमने विदेशी बड़े-टन भार वाले प्रेस पेश किए; उत्पादन लाइन, बड़े रॉक स्लैब के लिए एक गहरी प्रसंस्करण लाइन का निर्माण और सीसीटीवी के साथ रणनीतिक सहयोग पर हस्ताक्षर..."गोल्ड मेडल एशिया की हर ऐतिहासिक प्रगति और छलांग के लिए, चेन शू ने उत्सुकता से इसे एक खजाने की तरह पत्रकारों को बताया निधि, और उसके चेहरे पर गर्व की मुस्कान छिपी नहीं रह सकी
व्यवसाय करना वास्तव में दोस्त बनाने के बारे में है < /span>
▲गोल्ड मेडल एशिया टाइल दक्षिणी फ़ुज़ियान जनरल एजेंट चेन शूजी वर्षों से निर्माताओं के साथ संबंधों के बारे में बात करते हुए, चेन शुजी ने कहा कि मुख्यालय ने उन्हें बहुत समर्थन और मदद दी है, और हर कोई एक परिवार की तरह मिलजुल कर रहता है। कुछ समय पहले, उन्हें होहोट में एक बड़ी परियोजना का पता चला, और उन्होंने अपने बेटे को नमूने देने, बोली लगाने और फिर संसाधनों को मुख्यालय में इंजीनियरिंग रणनीति विभाग से जोड़ने के लिए वहां भेजा। निर्माता मालिक के भाइयों के समान करीबी होने के अलावा, चेन शूजी को अपने नीचे के दूसरे स्तर के एजेंटों के लिए भी समान चिंता है।
रिपोर्टर को पता चला कि जिनजियांग गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स के तहत एक दर्जन से अधिक वितरण शोरूम इमेज स्टोर हैं, उन्होंने इस साल अपने लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है - सभी वितरकों को प्रदर्शनी को अपग्रेड करने में मदद करना हॉल छवि. इसके अलावा, उन्होंने कोई कसर नहीं छोड़ी और तियांगोंग के शोरूम के नवीनीकरण के लिए 2 मिलियन युआन से अधिक का निवेश किया ताकि सभी वितरक यहां उच्च-स्तरीय ग्राहकों को आकर्षित कर सकें और बड़े स्टोर और छोटे स्टोर के माध्यम से वितरकों की बिक्री को बढ़ावा दे सकें।
<पी शैली = "टेक्स्ट-एलाइन: जस्टिफाई"> "हम वास्तव में दोस्त हैं" यह वाक्य पत्रकारों ने चेन शुजी से सबसे अधिक सुना है, संभवतः यह उनके व्यापक दिमाग और सेवा की गुणवत्ता और प्रतिष्ठा पर जोर देने के कारण है स्थानीय क्षेत्र में गोल्ड मेडल एशिया की ब्रांड जागरूकता।बड़े रॉक स्लैब भविष्य का चलन हैं< / स्पैन>
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इस वर्ष जिनजियांग गोल्ड मेडल एशिया टाइल (तियांगोंग स्टोर) के नव स्थापित प्रदर्शनी हॉल में, गोल्ड मेडल एशिया के बड़े स्लेट एक बड़े क्षेत्र पर प्रदर्शित किए गए हैं, जो कि है इस कदम में विश्वास का स्रोत, चेन शूजी ने पत्रकारों को कई पहलुओं के बारे में विस्तार से बताया।
फ़ुज़ियान का एक प्रसिद्ध स्थानीय बाज़ार उत्पादन आधार है - शुइतौ टाउन, इसलिए यहां के उपभोक्ता पत्थर की सामग्री को बहुत पसंद करते हैं। परंतुसंसाधन विकास प्रतिबंधों के कारण, कीमती पत्थर की बनावट को ढूंढना कठिन होता जा रहा है, और कीमत भी बहुत अधिक है, बड़े रॉक स्लैब का उद्भव बाजार में रिक्त स्थान को भरता है। इतना ही नहीं, पिछले दो वर्षों में, घर की शैली समृद्ध यूरोपीय शैली से आधुनिक प्रकाश विलासिता में बदल गई है, जिसने सिरेमिक टाइलों को खेलने के लिए अधिक जगह दी है, इसके अलावा, आज के उपभोक्ता अधिक से अधिक चिंतित हैं सामग्रियों के स्वास्थ्य और पर्यावरण संरक्षण के बारे में। लोग इस पर अधिक ध्यान दे रहे हैं। जब अधिक से अधिक लोग पत्थर के बजाय सिरेमिक टाइलों का उपयोग करने का प्रयास करेंगे, तो वे पाएंगे कि सिरेमिक टाइलों को पत्थर की तुलना में संसाधित करना और देखभाल करना आसान है। उपरोक्त सभी फ़ुज़ियान में बड़े रॉक स्लैब की बाज़ार संभावनाओं के बारे में चेन शूजी को बहुत आशावादी बनाते हैं।
▲गोल्ड मेडल एशियन टाइल लार्ज रॉक स्लैब उत्पाद प्रदर्शन< / विस्तार>
गोल्ड मेडल एशियाई सिरेमिक टाइलें और बड़े रॉक स्लैब अपनी उत्पादन क्षमताओं के लिए प्रसिद्ध हैं और हमेशा उद्योग में सबसे आगे रहे हैं, इसलिए जिन ग्राहकों को बड़े पैमाने की आवश्यकता होती है। आकार के उत्पाद हमारे पास आएंगे, और नियमित ग्राहक भी हमारे पास आएंगे। जरूरतमंद रिश्तेदारों और दोस्तों को गोल्ड मेडल एशिया की सिफारिश करें। वर्तमान में, पृष्ठभूमि की दीवारों के रूप में उपयोग किए जाने वाले जिनजियांग गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स के बड़े आकार के उत्पादों की बिक्री की मात्रा सबसे अच्छी है। यह समझा जाता है कि उपभोक्ताओं को निरंतर पैटर्न वाले बड़े स्लेट स्लैब बहुत पसंद हैं। आवेदन के संदर्भ में, चेन शुजी ने संवाददाताओं को बताया: "उदाहरण के लिए, 900X1800 मिमी / 1200X2400 मिमी के दो या तीन बड़े रॉक स्लैब को केवल कुछ धातु सजावटी पट्टियों के साथ काटने और जोड़ने की आवश्यकता होती है, और एक कैबिनेट बार को बड़ी चट्टान के साथ अनुकूलित किया जा सकता है एक उच्च-स्तरीय वातावरण बनाने के लिए नीचे की ओर स्लैब। 1600X3200 मिमी विनिर्देश भी बहुत लोकप्रिय है, लेकिन घर के आकार के प्रतिबंध के कारण, इसका उपयोग केवल स्व-निर्मित घरों और विला में किया जा सकता है
बड़े रॉक स्लैब के लिए बाजार खोलने में सबसे बड़ी बाधा के रूप में, चेन शुजी का मानना है कि केवल परिवहन अभी भी एक समस्या है। यह समझा जाता है कि जिनजियांग गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स का स्थानीय पेशेवर बड़े-स्लैब प्रसंस्करण और पेविंग टीम के साथ दीर्घकालिक सहयोग है, फ़ुज़ियान में बड़े-स्लैब पेविंग तकनीक बहुत परिपक्व है, और ऑन-साइट प्रसंस्करण, अनुकूलित है टेबल और अलमारियाँ कोई समस्या नहीं हैं, और लागत भी बहुत उचित है। चेन शू के लिए सबसे बड़ा सिरदर्द परिवहन समस्या है। परिवहन के दौरान बड़े स्लैब के टूटने के जोखिम के अलावा, परिवहन लागत भी बहुत अधिक है। ऊपर जाने के लिए लकड़ी के फूस, मैनुअल परिवहन और क्रेन की आवश्यकता होती है। यह कहा जा सकता है कि यदि बड़े स्लैब हिलते हैं, तो पैसा गायब हो जाएगा . “फिर भी, हमें अभी भी अच्छी सेवा प्रदान करनी है,” चेन शुजी ने एक बार फिर सेवा के महत्व का उल्लेख किया।
बेहतर भविष्य बनाने के लिए निर्माता मिलकर काम करते हैं
<पी शैली = "पाठ-संरेखण:justify">चेन शूजी ने कहा कि गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स ब्रांड का विकास सभी के लिए स्पष्ट है, और हमें बस निर्माताओं की गति का पालन करना है। प्रशिक्षण मार्गदर्शन, चैनल विकास, वित्तीय समर्थन, गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स ब्रिक ने डीलरों को सशक्त बनाने के लिए बहुत सारे ठोस काम किए हैं, इसलिए चेन शुजी भी अपने माध्यमिक एजेंटों की सेवा को अपने सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक मानते हैं, लेकिन एक हाई-एंड ब्रांड चलाने के लिए, वह निश्चित रूप से एक घर होंगे भविष्य में डेकोरेशन डिजाइनर, इसलिए इस साल वितरकों को अपने स्टोर अपग्रेड करने में मदद करने के बाद, चेन शू ने तत्काल एक कदम आगे बढ़ते हुए क्वानझोउ में एक और डायरेक्ट-ऑपरेटेड स्टोर बनाने की योजना बनाई हैजब एक रिपोर्टर ने पूछा: "आपको क्या लगता है कि क्वानझोउ में डिजाइनर चैनल विकसित करने में सबसे बड़ी कठिनाई क्या है?" चेन शू ने तुरंत और शांति से कहा: "सबसे महत्वपूर्ण बात संसाधनों का होना है और अनुभवी प्रतिभाओं के कारण, मुझे संयुक्त स्टॉक प्रणाली के रूप में काम करने में कोई आपत्ति नहीं है। इसके अलावा, मुझे एक टीम बनाने और गतिविधियों के आयोजन की भी चिंता नहीं है, क्योंकि हमें सलाह देने के लिए मुख्यालय से विपणन कर्मचारी मौजूद हैं। ”
इसके अलावा, चेन शूजी प्रचार और प्रचार के महत्व में दृढ़ता से विश्वास करते हैं, जो मुख्यालय के साथ मेल खाता है। गोल्ड मेडल एशिया टाइल्स को सीसीटीवी, विभिन्न स्थानों पर हवाई अड्डे की हाई-स्पीड ट्रेनों और प्रमुख ऑनलाइन प्लेटफार्मों पर अच्छी तरह से प्रचारित किया गया है, और डीलरों के स्थानीय प्रचारों को भी बहुत समर्थन दिया है। यह देखा जा सकता है कि यदि निर्माता एक ही मन के हैं, तो बाजार का माहौल चाहे कितना भी बदल जाए, उन्हें कोई कठिनाई नहीं होगी!
इस साक्षात्कार के बारे में रिपोर्टर को सबसे अधिक गहराई से जो महसूस हुआ वह यह है: प्रत्येक ब्रांड को ऐसे टर्मिनल ऑपरेटरों की आवश्यकता होती है जो उसकी ताकत से मेल खाते हों। गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स की ब्रांड वैल्यू 9.261बिलियन तक पहुंच सकती है, और चेन शुजी जैसे हार्ड-कोर डीलरों ने इसमें बहुत योगदान दिया होगा!
<पी स्टाइल='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'><स्पैन स्टाइल='रंग:#696969">▲ग्रुप फोटो लेना
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