हार्बिन ईगल ब्रांड यांग वेइटियन: चयन और कड़ी मेहनत अपरिहार्य हैं

हाल के वर्षों में, विशेष रूप से 2018 के बाद से, अधिक क्षमता, उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन और सख्त पर्यावरण संरक्षण के कारण, मेरे देश का भवन निर्माण सिरेमिक उद्योग एक अभूतपूर्व मंदी में प्रवेश कर गया है। इस माहौल में, कई सिरेमिक कंपनियां और ब्रांड संघर्ष कर रहे हैं। उत्पादन निलंबन, उत्पादन प्रतिबंध और परिसमापन आम बात हो गई है। हालांकि, 45 साल के इतिहास वाला एक सिरेमिक टाइल ब्रांड अभी भी भरा हुआ है जीवन शक्ति की, लगातार कार्रवाई करने और अच्छे परिणाम प्राप्त करने से लगातार वृद्धि बनी हुई है।

2013 के बाद से, अतार्किक आर्थिक संरचना, नकारात्मक जनसंख्या वृद्धि और तीव्र उम्र बढ़ने के कारण, मेरे देश के पूर्वोत्तर की अर्थव्यवस्था में गंभीर गिरावट आई है, और कुछ प्रांत तो नकारात्मक विकास के दलदल में भी गिर गए हैं। इससे प्रभावित होकर, लगभग 2015 से, पूर्वोत्तर भवन सिरेमिक बाजार में मांग सुस्त रही है, और बिक्री घट रही है, कई स्थानीय सिरेमिक टाइल डीलर लंबे समय से घाटे की स्थिति में हैं या बाजार द्वारा समाप्त कर दिए गए हैं; लेकिन एक डीलर जो 20 वर्षों से सिरेमिक टाइल्स का कारोबार कर रहा है, इस गंभीर स्थिति में, ब्रांड बदल दिया गया, और परिणाम केवल एक वर्ष से अधिक समय में उल्लेखनीय थे।

यह ब्रांड ईगल सेरामिक्स है, जिसे 1974 में "दक्षिणी चीन की सिरेमिक राजधानी" फ़ोशान में स्थापित किया गया था, यह डीलर ईगल सेरामिक्स हार्बिन डीलर है - हेइलोंगजियांग बिंगडे बिल्डिंग मटेरियल डिस्ट्रीब्यूशन कंपनी लिमिटेड के प्रमुख यांग वेइटियन; .

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यांग वीटियन

ईगल सेरामिक्स की 2019 की "ब्रांड वैल्यू की गहराई से खोज करने और टर्मिनल मार्केट ग्रोथ को बढ़ावा देने" की रणनीति के तहत बिंगडे बिल्डिंग मटेरियल के तेजी से विकास के बारे में जिज्ञासा के साथ, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के एक रिपोर्टर ने हाल ही में यांग वेइटियन का साक्षात्कार लिया।

चुनाव विश्वास से आता है

रिपोर्टर: आप ईगल सेरामिक्स से किस वर्ष जुड़े थे? आप पहली बार ईगल सेरामिक्स के संपर्क में कैसे आये? अभी भी याद है जबआपने इसे पहले स्थान पर क्यों चुना?

यांग वेइटियन:मुझे लगता है कि अच्छे भाग्य के लिए धैर्य की आवश्यकता होती है। मैंने 2000 में सिरेमिक टाइल्स का काम शुरू किया और पिछले साल 2018 में ईगल सिरेमिक्स से जुड़ना शुरू किया। हालाँकि, ईगल सेरामिक्स के बारे में मेरी समझ 2000 में शुरू हुई, जब मैंने पहली बार इस उद्योग में प्रवेश किया। उस समय, ईगल सेरामिक्स पहले से ही उद्योग में अग्रणी था। कुछ सहकर्मी अक्सर कहते हैं, "यदि आप सिरेमिक उद्योग में प्रवेश करना चाहते हैं, तो आपको ईगल ब्रांड सिरेमिक को समझना शुरू करना होगा, जो उद्योग में बेंचमार्क है।" सिरेमिक उद्योग में 19 साल की कड़ी मेहनत के बाद, भाग्य अचानक आया और ईगल सिरेमिक से जुड़ना एक स्वाभाविक प्रगति थी।

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हार्बिन ईगल स्टोर

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18 अप्रैल, 2018 को, मुझे 27वें "ईगल सेरामिक्स बिजनेस पार्टनर कॉन्फ्रेंस" में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया था और एक ही समय में अनावरण किए गए लगभग एक हजार नए उत्पादों को देखकर मैं तुरंत चकित रह गया। मैंने ईगल सेरामिक्स को मुख्य रूप से वर्षों से उसके बारे में मेरी निरंतर समझ और डीलरों की वार्षिक बैठक में मिले झटके के कारण चुना, जिससे मुझे उस पर भरोसा हो गया।

रिपोर्टर:आप "विश्वास" शब्द का उपयोग क्यों करते हैं? क्या कोई विशिष्ट उदाहरण हैं?

यांग वेइटियन:ग्राहकों का विश्वास जीतने के लिए ताकत का इस्तेमाल करना एक ऐसी कहावत है जो अक्सर शॉपिंग मॉल में कही जाती है। 2018 डीलर वार्षिक बैठक में, ईगल ब्रांड ने अपने मजबूत उत्पाद अनुसंधान एवं विकास और उत्पादन क्षमताओं पर भरोसा किया, जिससे मुझे उस पर भरोसा हुआ। बेशक, भरोसा कई पहलुओं से आता है, और यह उनमें से सिर्फ एक है।

ईगल ब्रांड के नेतृत्व और टीम ने मुझे और भी अधिक प्रभावित किया। हम जानते हैं कि ईगल ब्रांड एक पुराना ब्रांड है, लेकिन बॉस युवा, भावुक और ऊर्जावान हैं, जो टीम को बहादुरी से लड़ने के लिए प्रेरित करते हैं। ईगल सेरामिक्स के एजेंट के रूप में काम करने के दो साल से भी कम समय में, महाप्रबंधक झेंग ज़ियोनग्लिन दो बार हार्बिन आए हैं, और हर बार वह हमारे साथ चर्चा करने और हमारे बारे में अधिक जानने के लिए विमान से उतरते ही हमारे शोरूम में आए। परिस्थिति।विचारों को सावधानीपूर्वक सुलझाएं, समस्याओं को समय पर हल करें और ईगल सिरेमिक्स के नए विचारों, नई अवधारणाओं और सकारात्मक ऊर्जा से हमें अवगत कराएं। 'कुशल, व्यावहारिक, जमीन से जुड़े और दिल से शुरुआत' ने मुझे श्री झेंग और यिंगपई टीम के बारे में सबसे अधिक प्रभावित किया। यह कहा जा सकता है कि ऐसे नेता और टीम के साथ यिंगपई सिरेमिक्स को चुनना और उस पर भरोसा करना बहुत स्वाभाविक है।

जीत-जीत की स्थिति के लिए मिलकर काम करना

रिपोर्टर: हम जानते हैं कि चीन का बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग पिछले दो वर्षों में मंदी में रहा है, पूर्वोत्तर बिल्डिंग सिरेमिक बाजार का तो जिक्र ही नहीं किया गया है, हालांकि, इस संकट के तहत, आपके पास बहुत कम समय है यिंगपई को संचालित करने के लिए, लेकिन ईगल ब्रांड के साथ हस्ताक्षरित वार्षिक बिक्री कार्यों को आपने कैसे पूरा किया?

यांग वेइटियन:आज के तेजी से बदलते और बहुत जटिल युग में, यदि कोई व्यक्ति या टीम कुछ हासिल करना चाहती है, तो व्यक्तिपरक पहल और वस्तुनिष्ठ स्थितियां अपरिहार्य हैं। व्यक्तिपरक पहल हमारे अपने प्रयासों को संदर्भित करती है, और वस्तुनिष्ठ स्थितियाँ यिंगपई की मदद को संदर्भित करती हैं। केवल तभी जब डीलर और ब्रांड एक साथ काम करते हैं तो वे जीत की स्थिति हासिल कर सकते हैं।

आइए पहले व्यक्तिपरक पहल के बारे में बात करते हैं। हमारी हार्बिन ईगल ब्रांड टीम चार प्रमुख पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करती है: पहला, एक युवा कोर टीम बनाना और बाजार परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया करने की क्षमता में सुधार करना; दूसरा, लेआउट बनाना, आउटलेट बनाना और तीसरा, जीत-जीत सहयोग मॉडल अपनाना; राजस्व बढ़ाएं और व्यय कम करें, और संसाधनों को एकीकृत करें, चौथा एक मंच बनाएं, प्रतिष्ठा बनाएं और सेवाओं के माध्यम से ब्रांड छवि स्थापित करें; अधिक विशिष्ट विपणन उपायों और प्रचार अभियानों के लिए: पहला है नेटवर्क विकास की गति को बनाए रखना और वीचैट लाइव प्रसारण मार्केटिंग का प्रयास करना; दूसरा है सामुदायिक सेवा टर्मिनल स्टोर स्थापित करना; तीसरा है "माई स्टोरी विद ईगल"। ब्रांड"---ईगल ब्रांड के पुराने मित्र ग्राहकों की तलाश में, "ईगल ब्रांड आपको आने और मुफ़्त पाने के लिए बुलाता है" प्रचार और निर्माण सामग्री गठबंधन गतिविधियां; चौथा, हम मुख्यधारा के बाजारों में स्ट्रीट साइन विज्ञापन और कार बॉडी विज्ञापन डालते हैं, "दस" को प्रायोजित करते हैं पार्टी की स्थापना की 98वीं वर्षगांठ के लिए हजारों लोगों की पैदल यात्रा गतिविधि" और "डिज़ाइन सप्ताह गतिविधियां" आयोजित करें।

आइए वस्तुनिष्ठ स्थितियों के बारे में बात करते हैं। उदाहरण के लिए, प्रचार गतिविधियों में, योजना समर्थन, निष्पादन समर्थन, आदि है; प्रचार गतिविधियों और अन्य पहलुओं में, कार्मिक समर्थन, वित्तीय सहायता, आदि है। ईगल सेरामिक्स ने हमेशा डीलरों को सशक्त बनाने में कोई कसर नहीं छोड़ी है, और हमारे जैसे डीलर जो हाल ही में इसमें शामिल हुए हैं, उन्होंने इस समर्थन का पूरा आनंद उठाया है।

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हार्बिन ईगल टीम

रिपोर्टर: क्या आप डीलरों के लिए मुख्यालय के समर्थन के बारे में अधिक विशिष्ट हो सकते हैं?

यांग वेइटियन: उदाहरण के लिए: मुख्यालय पूरे वर्ष कई डिज़ाइनर गतिविधियाँ आयोजित करेगा, सबसे पहले, यह टर्मिनलों के बीच, विशेष रूप से डिज़ाइनर समूहों के बीच, ब्रांड की लोकप्रियता और प्रभाव का विस्तार कर सकता है इवेंट में भाग लेने वाले डिजाइनरों को अपनी प्रतिभा दिखाने और अपनी लोकप्रियता और प्रभाव का विस्तार करने का अवसर भी मिलता है, डीलर मुख्यालय में आयोजित डिजाइनर गतिविधियों में भाग लेने के लिए डिजाइनरों को संगठित करते हैं, जिससे ब्रांड और डिजाइनरों के बीच "आसंजन" बढ़ सकता है, जिससे विस्तार और प्रभाव हो सकता है। डीलर्स डिज़ाइनर चैनल विकसित करना। एक अन्य उदाहरण: मुख्यालय हर अप्रैल में "ईगल ब्रांड सेरामिक्स बिजनेस पार्टनर कॉन्फ्रेंस" के दौरान डीलर प्रशिक्षण आयोजित करता है ताकि व्यापारिक विचारों को व्यक्त किया जा सके, उत्पाद चैनल खोले जा सकें और डीलरों को उत्पाद बिक्री के मुख्य आकर्षण खोजने में मदद मिल सके; यह डीलरों को उनके उत्पादों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए स्टोर मैनेजर प्रशिक्षण भी आयोजित करता है; टीम की व्यावहारिक बिक्री क्षमता; निवासी डिजाइनरों द्वारा उत्पादों के अनुप्रयोग पर ध्यान केंद्रित करना, नियमित अपडेट करना और नए उत्पादों के प्रचार में सहायता करना; डीलर और निर्माता सूचना सिंक्रनाइज़ेशन प्राप्त करने के लिए, हमारे डीलरों को नवीनतम उत्पाद जानकारी जितनी जल्दी हो सके...

सकारात्मक रूप से भविष्य का सामना करें

रिपोर्टर: आपके अनुसार किसी स्थानीय क्षेत्र में किसी ब्रांड को अच्छी तरह से चलाने के लिए किन परिस्थितियों की आवश्यकता होती है, या किन प्रयासों की आवश्यकता होती है?

यांग वेइटियन: लोग अक्सर कहते हैं, "कड़ी मेहनत से ज्यादा महत्वपूर्ण है चुनाव", जो समझ में आता है। मुझे लगता है कि हमें सबसे पहले सही ब्रांड चुनना चाहिए। यह सफल व्यवसाय के लिए पूर्व शर्त या आधार है।. मैं ईगल सेरामिक्स को चुनता हूं, मुझे अपनी पसंद पर विश्वास है, और मुझे विश्वास है कि ईगल ब्रांड भविष्य में हार्बिन में बड़ा और मजबूत हो जाएगा।

वास्तव में, "प्रयास से अधिक महत्वपूर्ण विकल्प है" के पीछे एक और वाक्य है, जो है "विकल्प महत्वपूर्ण है, लेकिन प्रयास ही विकल्प बनाने का आधार है।" इसलिए, एक अच्छा ब्रांड चुनने के बाद, आपको सफल होने के लिए डीलर के स्वयं के प्रयासों पर निर्भर रहना होगा। डीलरों के प्रयास मुख्य रूप से तीन पहलुओं में परिलक्षित होते हैं: पहला, सही लक्ष्य स्थापित करना और समय के साथ तालमेल बिठाने वाले व्यावसायिक विचार बनाना; दूसरा, एक अग्रणी और उद्यमशील टीम का निर्माण करना, इसका आनंद लेना और कड़ी मेहनत करना; .

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हार्बिन ईगल प्रमोशन एंड ट्रेनिंग< / पी>

रिपोर्टर:मौजूदा बाजार स्थिति के तहत, आपको क्या लगता है कि डीलरों को निर्माताओं से किस समर्थन की सबसे अधिक आवश्यकता है?

यांग वेइटियन: जहां तक ​​मुझे पता है, मुझे लगता है कि डीलरों को तीन पहलुओं में निर्माताओं से समर्थन की आवश्यकता है: पहला, उत्पाद नवाचार, क्योंकि उत्पाद सिरेमिक टाइल्स के लिए सभी मार्केटिंग का आधार हैं पारंपरिक उद्योग यह विनिर्माण उद्योग के लिए विशेष रूप से सच है; दूसरा सजातीय उत्पादों के लिए मूल्य लाभ बनाना है। आज के उत्पाद अत्यधिक सजातीय हैं, तीसरा ब्रांड प्रचार बढ़ाना आवश्यक है और प्रचार प्रयास लगातार ब्रांड जागरूकता और प्रभाव बढ़ाएँ।

बेशक, अन्य ब्रांडों की तुलना में, ईगल सेरामिक्स ने इन पहलुओं में अच्छा काम किया है। इसलिए, फिर से, मुझे ईगल ब्रांड सेरामिक्स के संचालन पर भरोसा है, और मैं ईगल ब्रांड के साथ मजबूती से सुख-दुख साझा करूंगा और हाथ से हाथ मिलाकर आगे बढ़ूंगा!

(लेखक: ज़ुइफ़ेंग)